Над поиском дубленок, пальто, кейпов, рубашек, туник, пиджаков и костюмов в интернете придется попотеть. С чем это может быть связано? Перед построением гипотез подтвердим дефицит одежды сухими статистическими данными.
По данным Вордстат в феврале, а это несезонный месяц для покупки дубленки, запрос «купить женскую дубленку» в Яндексе запросили 22305 человек. При этом на Ламоде нашлось 1220 дубленок из них 52 размера всего 198, на WB дубленок 6331, а 52 размера 2126. Наглядно видно, что спрос на дубленки превышает предложение.
Удивительно, но факт, – в мире воображаемого изобилия не все вещи легко купить. Почему их не хотят продавать?
Дубленки
Бренды низкого и среднего ценового сегмента в кризис не хотят вкладывать деньги в производство дубленок, которые только входят в моду, потому что не уверены, что их раскупят по выгодной цене. Намного проще продолжать отшивать пуховики.
Натуральные дубленки товар эксклюзивный и штучный. Его не хотят отправлять на склады маркетплейсов, которые могут сгореть. Рисковать, что злой покупатель испортит дорогой товар, тоже никто не хочет. Поэтому человек, желающий купить дубленку, отправляется в интернет-магазины локальных брендов или ходит-бродит по торговым центрам.
Бомберы
Любому производителю проще отказаться от бомбера в ассортименте, если эта вещь не входит в ДНК его бренда. А перекупщику в голову не придет закупать большие партии бомберов.
Если вы смотрите обзоры магазинов от Александра Рогова, то часто он говорит, что даже мультибрендовые магазины, торгующие люксом, осторожничают с заказами одежды сложного кроя, оставляя любителей экзотики страдать от безысходности.
Пальто
С пальто есть несколько нюансов. Во-первых, качественное пальто будет стоить дорого и, так же, как и дубленку, бренд не захочет его отправлять на склад маркетплейса. Бренд будет представлен на WB или Ламоде несколькими пальто, а остальное будет продавать со своего сайта. Этот принцип работы поможет выжить интернет-магазинам одежды во время монополизации рынка маркетплейсами.
Во-вторых, даже некачественное стоит дорого, а покупатель в интернете очень привередливый, возвращает вещи, пишет негативные отзывы, поэтому продавцу легче отказаться от пальто в ассортименте, чем платить за логистику маркетплейсам.
Полупальто
Кейпы
С кейпами такая же история, что и с бомберами. Продавцы сами лишают себя возможности зарабатывать. Хотят купить кейп в феврале 1319 человек, а продают его на Ламоде 3 бренда, на WB немногим больше.
Косухи
Кожаные дорогие косухи продавать через маркетплейсы решаются немногие, а дешевые косухи невыносимо воняют и плохо выглядят, когда их вытаскиваешь спрессованными и помятыми из пакета.
Плюс офлайн магазинов, – они позволяют максимально выгодно подать товар. Все вещи отпарены, а в интернете красивой картинке противопоставлены страшные фотографии покупателей и мятая растрепанная вещь, которая за месяц успела покататься по всей стране. Свет в конце туннеля для торговых центров и локальных брендов есть, выживание возможно.
Блузки
Когда человек вбивает в поисковик «купить блузку», то он хочет приобрести красивую вещь, а маркетплейсы предлагают по запросу «блузка» трикотажные кофты, рубашки, топы. При огромном ассортименте блузок по факту качественных трендовых изделий мало. Рынок переполнен дешевыми блузками из полиэстера.
Кофты
С кофтами проблема в идентификации. Продавцы и поиск на маркетплейсе относят к кофтам любые трикотажные верха. В ассортименте можно закопаться, не найдя нужной модели. А реальные кофты на пуговицах в дефиците.
Туники
Туники вышли из моды, как фасон, и не планируют возвращаться. Но спрос на них есть, а магазины предлагают в основном пляжные и домашние туники, либо кофты на возрастных полных женщин. Красивые дизайнерские туники в дефиците.
Жилеты
Продавцы часто игнорируют жилеты, потому что не верят в моду на жилеты и их практичность. Кажется, что без жилета можно обойтись в гардеробе, а значит и в ассортименте. Но пока одни сомневаются, другие зарабатывают деньги на одежде простого кроя, которая к тому же корректирует фигуру.
Пиджаки
С пиджаками ситуация, как с пальто. Качественные стоят дорого, проще их продавать на собственных сайтах, а дешевые возвращают с плохими отзывами. Некоторые продавцы считают, что платьев и блузок в гардеробе много, а пиджаков мало, но скорее всего к такому выводу приводит разбор собственного гардероба, а не анализ спроса.
Джинсы
Как джинсы могут быть на маркетплейсах в дефиците, спросите вы. В дефиците не китайский и киргизский ширпотреб со стрейчем, а качественные модные джинсы с хорошей посадкой. Джинсы сложнее садятся на фигуры, у них низкий процент выкупа, это тоже для продавцов повод отказаться от позиции в ассортименте.
Капри
Хотим мы того или нет, но капри возвращаются в моду, точнее сказать в «антимоду». Их уже массово пиарят стилисты, спрос на них растет, а предложения нет.
Костюмы
Хорошо пошитых костюмов в продаже мало. Посадить верх и низ одного размера на нестандартную фигуру невозможно. Фигур с несоответствием размера верха размеру низа много, поэтому массмаркеты уже давно продают отдельно части от костюма. Трикотажных костюмов, которые хорошо тянутся и садятся на любую фигуру в продаже много, а вот юбочных, которые в тренде, — мало.
Магазин, в котором я работаю, продает костюмы только со своего сайта, потому что недобросовестные покупатели возвращали только одну часть от костюма, меняли качественный пиджак на дешевый. Если отсутствие части от костюма может контролер пропустить, но какого качества был костюм он не знает. Сейчас меры контроля ужесточились, но не все продавцы готовы в это поверить.
Пижамы
В продаже недостаточно красивой домашней одежды и пижам, которые можно носить не только дома, но и на улице. Дешевого товара в ассортименте много. Не знаю, на кого рассчитывают продавцы, пытаясь убедить людей, что за 1000 рублей можно купить вещь, которая будет украшать и радовать.
Пеньюары
Пеньюары – узкопрофильный товар, но от продаж отказываются по причине частых возвратов. Красивые пеньюары покупают для фотосессий, а потом возвращают. Не удивляйтесь и не считайте, что я утрирую. Мир продаж не рафинированный. Возвращают не только одежду, но и новогодние скатерти после январских праздников.
Покупателям я советую внимательнее относиться к выбору одежды их списка, быть готовыми потратить много времени на поиск нужной одежды не только на маркетплейсах, но и в интернет-магазинах локальных брендов. Не стесняйтесь искать сайты магазинов, которые представлены на маркетплейсах, у большинства брендов с Ламоды есть свои сайты, у брендов с WB тоже есть, но далеко не у всех. Возможно, вам придется смириться и отправиться на поиски хорошо сидящего пальто по старинке в местные бутики.
Автор: стилист-имиджмейкер Елена Хмелевская
Источник:
